“中國工廠旋風”席卷美國！電商APP霸榜應用商店

截至4月16日，美國iOS應用商店電商應用榜單排名前五的APP中，中國APP占據三席，第一為DHgate（敦煌網），第二為Taobao（淘寶），第四為SHEIN（希音）。在排名前十的榜單中，中國APP占據了五個席位。其中，敦煌網以黑馬姿態成為了第一個登頂北美市場的中國B2B（企業間的電子商務）交易平臺。

證券時報記者了解到，近期在美國刮起了一場“中國工廠旋風”，在美國近期實施所謂“對等關稅”的影響下，許多TikTok主播開始向美國民眾普及知識，表示大部分西方奢侈品牌的產品都是在中國制造，只是在歐美貼牌價格就出現飆升，于是大量美國用戶涌入中國電商網站直接購買產品。

4月下載量暴增800%， “潑天富貴”從何而來？

4月15日“敦煌網跨境電商”官方賬號發布的視頻顯示，4月份敦煌網環比下載量暴增800%，每天超過3000家美國批發商在該平臺在線搶單。敦煌網方面表示：“從3C電子到時尚家居，中國制造正通過數字化供應鏈直通海外倉庫。這不僅是流量的狂歡，更是中國B2B電商升級的里程碑?！?/p>

據了解，成立于2004年的敦煌網，是中國跨境電商的“元老”級平臺，也是中國首個一站式跨境出口B2B電商平臺。截至目前，敦煌網注冊供應商超260萬個，累積買家超7700萬個，在線產品超3300萬個，覆蓋了全球225個國家和地區。

這場“潑天流量”究竟從何而來？記者了解到，近期在TikTok平臺上，掀起了一場由美國加征關稅引起的“成本揭秘運動”，許多中國工廠發布視頻揭露西方奢侈品代工真相——大部分奢侈品都是在中國制造，成本低廉但售價高昂。

有廠家在視頻中表示，大部分西方奢侈品品牌的產品都是“中國制造”，運到西方進行貼牌之后，以“瘋狂”的價格賣給美國人。比如制造成本2美元的婚戒搖身一變成了售價2000美元的奢侈品，價格暴漲千倍；用1000美元生產的奢侈品包包在美國能賣到38000美元，價格飆升數十倍。

在這場揭秘運動中，很多美國用戶發現古馳、香奈兒、LV、普拉達、阿迪達斯、耐克等日常所見的品牌均大量依賴中國制造，于是大量美國用戶開始涌入中國電商平臺購買產品，包括敦煌網在內的中國跨境電商平臺也因此在美國地區下載量激增。

此外，中國跨境電商平臺推出的促銷活動也為其下載量激增送上重要“助攻”。4月10日，敦煌網宣布推出“美國囤貨促銷活動Stock& Save Sale”。敦煌網方面表示，為應對美國關稅政策的不確定影響，迎合美國消費者強烈的囤貨需求，平臺特別推出本次促銷活動。平臺將通過資源傾斜、流量扶持及精準營銷，助力商家觸達更多目標用戶，實現銷量與口碑的雙贏。據了解，該活動將給符合條件的敦煌網商戶提供專屬會場、首頁重點資源位曝光、站外引流等流量扶持，并提高人貨匹配效率。

整體來看，這次中國跨境電商平臺“霸榜”美國iOS應用榜單，起源于被美國加征關稅倒逼出來的成本揭秘運動，但也離不開電商平臺自身抓住時機推出的促銷活動。

敦煌網創始人做電商，起源于雷軍邀約

企查查信息顯示，王樹彤是敦煌網的創始人兼CEO，她曾經在清華大學軟件開發和研究中心當教師，后來擔任了微軟市場服務部經理和事業發展部經理，并成為微軟當時最年輕的中國區高管。后來在思科任市場營銷部經理時，她成了高管中唯一的女性。

王樹彤開始做電商平臺，起源于雷軍的邀約。在《順勢而為：雷軍傳》一書中曾提到，2000年卓越網從金山分拆出來成為獨立公司的時候，雷軍曾邀請王樹彤一起做電子商務。當時雷軍對王樹彤說：“做互聯網不見得行，但不做互聯網就肯定不行。這是一個重新洗牌的機會，你可以循規蹈矩下去，但你也可以選擇另外一種生活方式。我們現在想做電子商務，你有沒有興趣來做？”

而王樹彤思考一周后答應了雷軍，并給雷軍引薦了一位關鍵人物——當時還是《書評周刊》主編的陳年。隨后，卓越網擁有了一支“夢幻組合”：雷軍擔任董事長，王樹彤擔任CEO，陳年擔任副總裁。盡管如此，獨立于2000年的卓越網一直到2003年才開始盈利，雷軍預測稱“以卓越網當時的盈利，股東想收回投資恐怕得10年到20年”。

2002年王樹彤辭去了卓越網CEO職務。2004年，卓越網被亞馬遜收購，成為了后來的“亞馬遜中國”。同一年，王樹彤創辦了敦煌網，繼續在電商行業拼搏。

主營靠交易傭金 2020年已盈利

從發展歷程來看，中國跨境電商有三大發展階段：

第一個階段是“信息服務階段”，平臺盈利模式主要是向買賣雙方提供信息發布和撮合交易服務，并收取一定的服務費，代表平臺有阿里國際站、中國制造網等；

第二個階段是“交易平臺”模式，主要盈利來源是平臺向成功交易的買賣雙方收取的交易傭金，敦煌網就是其中的代表；

第三階段是“資源整合階段”，跨境自營B2C企業快速發展，為滿足海外買家多批次、小批量的碎片化采購需求，以安克創新、傲基電商為代表的跨境自營B2C企業成立并快速發展。

敦煌網此前向港交所遞交的招股書顯示，盡管敦煌網早在2004年就成立，但盈利能力一度不容樂觀。2018年敦煌網的歸母凈利潤凈虧損4312.5萬美元，2019年公司凈虧損472.9萬美元，直到2020年才扭虧為盈，實現了58.9萬美元的凈利潤。

同時，敦煌網銷售成本居高不下。2020年敦煌網總收入為2.31億美元，銷售成本約1.25億美元，占到了總收入的54%。2018年和2019年，敦煌網的銷售成本也均在總收入的50%上下波動。

此外，在國內知名網絡消費糾紛調解平臺“電訴寶”上，從2019年到2025年，敦煌網曾多次受到“凍結商家資金”等投訴。

多家上市公司發聲， 回應與敦煌網合作情況

敦煌網等中國跨境電商平臺在美國的爆火，也引發了大量投資者的關注，許多上市公司均回應了與敦煌網的合作情況。

4月16日，華貿物流出現漲停。記者發現，公司曾在2021年年報中提到：“在跨境電商物流市場，成功開發科沃斯、澤寶、蘭亭、字節跳動等優質客戶，并與敦煌網等跨境電商平臺、SHEIN等獨立站達成全面戰略合作。”當天下午記者致電華貿物流證券部了解情況，并未獲得接聽。

4月15日，三態股份出現20cm漲停。當天晚間，三態股份披露股票交易異動公告稱，公司在與投資者交流過程中關注到近期B2B跨境電商交易服務平臺敦煌網在蘋果應用商店排行榜下載量大增。截至目前，公司與敦煌網暫無合作。

據了解，三態股份曾在招股意向書中分析出口跨境電商補貼細分業態下的商業模式，提及了敦煌網是B2B出口模式交易服務平臺的代表。4月16日，三態股份在互動平臺上表示，2019年6月，敦煌網對外推廣時期，曾與三態速遞官網進行過友好互鏈。截至目前公司及三態速遞等下屬公司與敦煌網均無合作。

4月15日，巨星科技在投資者互動平臺上回復投資者“請問貴公司跟敦煌網有合作嗎？”問題時表示，公司目前與敦煌網沒有合作。據了解，巨星科技是全球領先的工具企業。產品涵蓋手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達、工具柜、工業存儲柜、工業吸塵器等。

在投資者互動平臺，有投資者向國投中魯提問：“敦煌網集團于2004年創立，是領先的B2B跨境電子商務交易平臺，貴公司有在敦煌網平臺拓展客戶的計劃？”國投中魯回答表示：“公司目前暫無相關計劃?！?/p>